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萬變不離其宗 奇帥深扎營銷4P戰略基礎

在企業的發展中,適當地通過使用一些營銷理論來擴大營銷市場份額,贏得最大利潤是必不可少的手段。而其中,4P營銷理論便是一個很好的選擇!營銷戰略的本質就是企業經營管理的戰略,由于制定市場營銷戰略的出發點是完成企業的任務與目標,以投資收益率、市場占有率或其他目標為比較依據來進行營銷組合是比較符合實際的。
作為企業營銷的戰略基礎,營銷因素組合既可以四個因素綜合運用,也可以根據產品與市場的特點,分別重點使用其中某一個或某兩個因素,設計成相應的銷售策略,而這是一個細致復雜的工作。

4P營銷理論中,首先,從市場營銷的角度來看,Product(產品)是指能夠提供給市場被人們使用和消費并滿足人們某種需要的任何東西,其中包括有形產品、服務、人員、組織、觀念或它們的組合。這要求企業根據市場需求注重開發產品的功能,要求產品有獨特的賣點,把產品的功能訴求放在第一位。企業的產品應該滿足消費者的需求并提供給消費者一定的市場的價值!

在產品開發上,奇帥不斷取得突破,從3D炫彩洗衣機、語音洗衣機、紫外線殺菌洗衣機,到自清潔、i云智能洗、360°穿透洗衣機,再到今年的炫金態、A6炫金剛和V8炫動力洗衣機等,體現了奇帥在技術研發和新品創新上的強勁實力。

而今年奇帥主打的炫金態、A6炫金剛和V8炫動力三大系列的產品更是吸引了眾多消費者的眼球。其中,針對消費者普遍反映的衣物晾干慢、易褶皺、不易打理等痛點,奇帥炫金態系列洗衣機可利用熱氣流吹散衣物的褶皺使其舒展,同時還能消除衣物產生的靜電,使衣物更加柔軟干爽有型,同時避免衣物受大氣浮塵的二次污染。而A6炫金剛系列除配備實用功能外,還采用了新材料、新工藝、對原有材料和工藝進行大幅度的突破,更側重時尚、健康、環保洗滌衣物;而其中搭載奇帥新開發的V8炫動力功能的洗衣機,不僅產品造型酷炫十足,而且功能強大,潔凈與健康洗滌兩不誤!
Price(價格)是指顧客購買產品時的價格,包括折扣、支付期限等。價格或價格決策關系到企業的利潤、成本補償、以及是否有利于產品銷售、促銷等問題。其要求企業以營銷目的為導向,根據不同的市場定位,制定不同的價格策略,最終達成預定目標。

越是在經濟不景氣的時候,利潤對企業的意義越重大。奇帥敏銳地看到了這個問題,并且在企業戰略上進行調整,不追求做大,但一定要做強。為了制定合理的價格,奇帥也通過對銷售端、采購端、制造端等端口進行梳理,加強各系統之間的對接,從而提高生產計劃的準確性,減少浪費,節約成本。“奇帥不會為了眼前利益犧牲企業長遠利益,不會主動打價格戰”奇帥電器營銷總經理李雪東強調到。
Place(渠道)是指在商品從生產企業流轉到消費者手上的全過程中所經歷的各個環節和推動力量之和。通俗來講就是企業產品的分銷渠道,企業應考慮如何交付價值,如何以最有效的分銷體系,最恰當的成本,最恰當地方交付給最目標市場消費者。

從“有溫度的營銷”到“逆勢營銷”,從“聚勢營銷”再到“聚焦營銷”,奇帥近年來在營銷領域跨越了四級跳。每一次的營銷創新,都能帶來市場和銷量的積極變化。而2017年提出的“聚焦營銷”的新思路,首先是指企業對上下游各項資源的重新整合和分配,其次是有意識地將優勢資源向關鍵領域或優勢項目傾斜,最終是想以小博大、以有限資源換取無限回報的效果。

Promotion(促銷)是公司或機構用以向目標市場通報自己的產品、服務、形象和理念,說服和提醒消費者對公司產品和機構本身信任、支持和注意的任何溝通形式。廣告、宣傳推廣、人員推銷、銷售促進是一個機構促銷組合的四大要數,促銷非常強調互動溝通和以消費者為中心進行溝通。
奇帥手把手幫助經銷商做活動,做宣傳,建設標準終端,既為經銷商打開了市場,也培養了經銷商,讓經銷商自身的營銷隊伍在實戰中獲得了成長。奇帥建立了體系化的經銷商管理系統,將全國的渠道力量緊緊地聯合起來,聚力蓄勢,合作共贏。同時,奇帥的營銷方案為經銷商們找到了應對變幻莫測的市場的絕佳方法,解決了經銷商們的痛點,也為企業自身的長足發展打下了牢靠的基礎。
企業的一切營銷動作都是在圍繞著“營銷4P”進行,將產品、價格、渠道、促銷四者有效結合并協調發展,能夠提高企業的市場份額,從而達到最終獲利的目的。盡管事物不斷向前發展,但營銷的核心萬變不離其宗,企業運作最基本的核心離不開營銷4P。若是脫離了營銷4P,企業便無從談經營,更無從談“獲利”!
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